環保概念盛行，加上港孩愈見矜貴，父母不單要嚴選有機食物，甚至衣服也講究純天然。兩名環保爸爸看準中產父母捨得消費，遂申請小型創業貸款，共投資百萬元開網店售有機嬰兒服，並以近半價的大眾化價錢奪取父母芳心，未正式開售已吸引媽媽會討論團購。

 

兩名環保爸爸因著為女兒尋找環保嬰兒服的經歷，萌生賣有機BB衫的念頭。

 

　　港孩矜貴，父母花得起。Simple Group營運總監陳鑑昌（Athlon）表示，本港生育率不高，新世代父母多只有一兒半女，有能力都會給小朋友最好的，所以看好本港嬰兒用品市場。

 

賣有機食品 蝕本離場

 

　　Athlon透露，20多年前曾引入有機食品，惟當時港人對有機產品認識不深，加上售價未必人人接受，最後失敗而回。對於再次投資有機產品，他滿有信心地表示，時代不同，港人環保意識增強，相信有機產品市場較從前大。

 

　　他認為，有機嬰兒服雖較一般嬰兒服貴，但由於衣料所含的物質不會刺激皮膚，降低嬰兒敏感機會，對有機產品有所認識的家長，相信都會毫不吝嗇。

 

　　Athlon於2年前曾為初生女兒選購用品而煩惱。熱愛環保的他，很多時會選擇有機食物和用品，當時心想也替女兒添置有機嬰兒服，惟市面上選擇不多，即使百貨公司有售，動輒也要3、4百元一件，但產品未必有認證。經討論後才發現，原來不少環保爸媽也遇同樣問題，遂與朋友討論引入有機嬰兒服。

 

　　與Athlon相識廿年的好拍檔、Simple Group市場部總監陳嘉明（Eric）亦有同樣煩惱，故二人經商討後決定將夢想實現。Eric表示，原本是3人合資，惟答應加入的另一人臨陣退縮，故申請小型創業貸款，填補另一人退出的資本。貸款30萬元，共投資100萬元將計劃付諸行動。

 

大眾化價錢 推廣有機

 

　　有機產品不是中產專利。Eric認為，不少人誤以為有機產品售價貴，是中產專利，普通人難以負擔，就是這個原因，他們才要將產品定價大眾化，爭取廣泛認同。Simple Group的7款有機嬰兒服定價100至200多元，希望薄利多銷奪取父母芳心。

 

產品獲環保界最高規格的OE100認證，確保原料不會使用農藥、化肥和除草劑等。

 

　　要有效控制成本，只有網店才可行。Eric說，有機棉較普通棉貴2至3倍，加上採用較貴的環保包裝及宣傳用紙，假如選擇以實體店銷售產品，很難有效控制成本，產品亦隨時因為租貴而加價。

 

　　他又指，羊毛出自羊身上，宣傳、租金加上人工，一樣品質的產品，估計網店的售價至少可較實體店平近一半。

 

　　Simple Group的有機嬰兒服本月初正式接受訂購，已接獲部分定單，亦有媽媽會討論團購。他們表示，互聯網滲透率高，相信首批5,000件會火速售罄，未來將加推3至4款新產品，並已在訂製中。

 

低成本、高滲透 商家撑網銷

 

　　網店開業門檻低，成創業者出路。Simple Group認為，網上資訊傳播速度快而廣，可節省部分廣告費，加上物流系統趨完善，網店銷售市場更大。有增設網店的廠商認為，電子商貿助拓展業務，增加定單，成發展趨勢。

 

　　本港舖租昂貴，開實體店幾乎變成不可能。Athlon表示：「羊毛出自羊身上。」實體店投入高成本去營運，售價較高在所難免，不少消費者已漸認同網購價廉物美且方便，令網店有更大生存空間。他又認為，互聯網令創業門檻降低，解決貴租扼殺創業空間的問題。

 

　　為不少國際品牌製造禮品的廠商Joyas彩仕製品廠，其董事總經理劉楚彬表示，e-commerce（電子商貿）令全球市場一體化，自11年在亞里巴巴開設網店後，其中5至10%定單來自互聯網，客戶所在地遠至南美及印度，業務範圍更廣。他說，傳統商貿投入的廣告、店舖租金及人工等成本龐大，但效益未必較好。網店優勢是滲透率高、成本低，相信未來商貿發展也離不開互聯網。

 

財務概念 申請貸款大忌

 

　　小型創業貸款自12年6月至今共接獲98宗申請，已批出63宗，總貸款額達1,700萬元。香港按揭證券公司指，申請者需提交創業計劃報告，並接受面試，即使曾有破產紀錄者也可申請，但最忌申請人有生意理念，無財務概念「亂花錢」。

 

　　貸款計劃由申請至審批最快只需1個月，審批過程中，會由按揭證券公司、非牟利組織及銀行等代表組成的評審小組進行面試。香港按揭證券公司業務運作高級副總裁陳達強表示，申請者需回答評審問及的假設性問題，包括「若資金用完怎麼辦？」、「如生意未如理想有何解決辦法？」等，報告不用咬文嚼字，重要是方案可行，且有說服力。

 

　　他說，有相關經驗者較有優勢，但由零開始的創業計劃亦不需擔心，因公司會視乎個案提供支援，如有營商導師和創業培訓等，協助申請者提高營商能力及解決日常運作遇到的困難，助初哥打開創業之門。

 

　　申請者忌缺理財概念。陳達強指，不獲貸款者多因準備不足，或只是急需錢應用。評審最忌申請人空有生意理念，但無財務概念，擔心他們獲貸款後只是「亂花錢」。

 

 

　　除網銷有機BB衫的Simple Group外，其他申請人的業務包括咖啡店、婚紗設計、廚餘處理及手機App等。小型貸款計劃提供「小型創業」、「自僱營商」及「自我提升」3種貸款，有1億元基金，每宗申請上限為30萬元。

 

（撰文：蔡淑汶　攝影：蔡淑汶）

摘錄自香港經濟日報