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19/10/2016

電梯路演 初創60秒尋獲投資者

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  創業一大難題是資金,但有沒有想過,在乘搭升降機的1分鐘時間,可能是尋找未來投資者的黃金機會?

 

  科技園上周舉辦「電梯募投比賽」(Elevator World Tour),讓本地及海外初創在電梯內做60秒的路演,競逐12萬美元(約93萬港元)種子資金。比賽冠軍與評判教路,必須主動吸引注意,說出業務關鍵點,不能只平鋪直敘地介紹自己的產品。

 

  電梯募投比賽模擬在電梯遇上投資者的情景,需在60秒內介紹其產品、公司團隊與商業模式。比賽冠軍,本地初創Origami Labs的聯合創辦人黃家恆分享取勝秘訣時指,重點不是商業與技術細節,而是表達技巧。「評判要一次過聽這麼多初創的路演會很累,我們已有產品,不如直接讓他們試用,再加上簡單幾句作介紹。」

 

 比賽冠軍、初企Origami Labs聯合創始人黃家恆(左)指,會將所得的新資金投放在產品生產,希望能盡快投入市場。

 

說明執行能力 不能只談意念

 

  其產品ORII智能戒指透過骨傳導技術傳音,可將手指變成電話聽筒,並以語音遙控智能手機助理。主辦機構科技園、其首席商務總監楊孟璋則笑指,黃家恆在決賽時示範以戒指與太太通話,留下深刻印象。

 

  評審之一的Click Ventures創辦人Carman Chan就解釋,電梯路演的形式比普通創業比賽挑戰更大,考驗創業者的應變力。「1分鐘限制下,不可能將公司與產品完整表達,要做的是以幾句說話吸引投資者注意。」

 

  細節可以後再說,但需要盡快讓投資者對你的計劃感興趣,經驗老到的投資者,1分鐘足以判斷你是否有能力與熱誠。Carman指,從投資者的角度,她關注團隊執行力與未來策略,如用了多少時間達成了甚麼目標,並打算怎樣推動成長,不能只在口頭上描述產品與商業意念。

 

  黃家恆指:「每一次路演其實都是之前所做的累積。」

 

成功靠累積 準備非由零開始

 

  內容準備不是由零開始,而是依靠實際業務內容,加上創業以來不停向別人介紹公司,遇到難應付的問題又要思考回應,這些經歷都有助參加今次的比賽。他指會將所得的新資金投放在產品生產,希望能盡快推出市場。

 

  電梯募投比賽為全球知名的初創企業大賽,楊孟璋對比賽引入香港舉行感欣喜,指香港需要更多類似比賽幫助本地及各地的年輕人,推動創業生態圈發展,並指多間入圍的初創產品均有商業潛力,科技園亦會協助港創新產品參加各地展覽。

 

 

 

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