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02/09/2016

初企要突圍 需具發展策略

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  初創企業風潮席捲全球,吸引初企、投資者及相關持份者的RISE科技大會(下面簡稱RISE)早前在港舉行3天展覽及會議,吸引逾8,000人及逾400初企參與。

 

RISE今年在港的展期增至3天,但未有透露促成了多少投資。

 

  RISE由Web Summit發起,其創辦人Paddy Cosgrave指,香港在很多方面也有利初企發展,故明年會繼續在港舉行RISE。香港近幾年初企及共用工作間數目不斷上升,要成功突圍,不再能單靠新點子,還要慎觀形勢,覓得合適的夥伴、投資者及發展策略。

 

科技改變生活 網銷前景看俏

 

  GGV Capital在美國及香港也有投資初企,其管理合夥人李宏瑋(Jenny Lee)表示,投資者都有自己的策略及看法。「未來3至5年,我們看好網銷(e-Commerce),亦相信有不少利用科技改變生活的新點子出現。」不難想像,相關的初企較易得到GGV Capital關注。

 

Web Summit創辦人Paddy Cosgrave教路,初企在覓投資者前,要想清楚自己實際欠缺甚麼。

 

  她提到現時中國的網銷佔整體銷售約15%,美國也近8%,而印度市場亦快速發展中,甚有前景。「模式與現時阿里巴巴、京東的可能不同,是行業化、與客戶有更密切的接觸。一個平台上可能有齊社交、社群、購物等內容。」她指現在的網民愈來愈精明,若愛用韓國化粧品,會到專賣韓國化粧品的網購平台。

 

  科技改變生活、商業模式已不斷出現,如Uber、滴滴出行就明顯顛覆原有的的士行業。「究竟網上及網下的服務如何融合?不是要改變產品,而是改變消費者如何使用產品。」她相信,這方面是值得初企深思。至於未來5至10年,她指公司看好穿戴式裝置、自動車、機械人、無人駕駛飛機。

 

估值降 單靠「想法」難吸金

 

  過去幾年,出現不少獨角獸企業(估值達10美元或以上的初企),不少初企成立一、兩年,估值已倍數成長。但自2015年開始,矽谷傳出「初企泡沫」潮,初企估值開始下跌,一些初企的A輪集資可能有的5,000萬至1億美元,下降至千多二千萬美元。「創投對初企的產品及團隊質素的要求亦有所提高,尤其對做網上至網下(Online To Offline)營銷的初企,更希望團隊中有對行業具一定經驗成員。「若20出頭未大學畢業,想靠一個點子就去集資,較難成功。」

 

  李宏瑋強調年輕人仍有優勢,一些與社交、遊戲相關的行業,需要大量創意的也適合年輕創業家。「當然,若能吸引具經驗的行內人事一起創業,更能顯示年輕創業家的領導力及魅力。」

 

  李宏瑋強調,初企與創投資金的關係,不應只建立於金錢之上。創投可以發揮導師、人脈及中間人的關係。「我每天工作差不多20小時,會與初企一起探討發展機會。」更可幫忙覓人才,甚至在收購合併過程中當中間人。

 

  究竟初企是否不能沒有天使基金、創投基金、風投基金等投資者?Paddy Cosgrave認同投資者對初企發展的幫助,但就覺得未必是「必須」。「現今製作軟件成本不斷下降,要將產品及服務帶到市場的成本亦隨之下降。」加上愈來愈多政府、大企及非政府機構願意出錢出力協助初企,同時又有不少眾籌平台,初企有很多選擇。

 

 

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