04/12/2014
Google平價手機 敗走印度
高階智能手機市場飽和,Google覷準新興國家平價機市場,開發全新作業系統《Android One》,預載於定價在100美元以下的智能手機,9月於印度首度開賣,但銷情慘淡。
Android One未有針對印度社會結構調整策略,錯判民情敗走。
Google在小米、魅族等圍堵下,難在中國發圍,轉戰全球第二大智能手機市場印度,作為Android One手機首賣點,但10月份只賣出20萬部,僅佔印度當月智能手機總銷量2.5%。
為何Android One敗走印度?主因之一是銷售渠道錯配。開售初期只限在網上商店,但潛在客戶是互聯網普及率偏低的低收入人士,仍未接受網購。Google的合作電訊商Karbonn、Micromax、Spice陸續轉戰門市,銷情明顯好轉。Spice宣稱現已售出10萬部Android One手機,8成銷量來自門市;Karbonn表示每日在門市出售的Android One手機約為3,000部,網上商店只賣出500部。
敗因之二,當地已有約1,800家零售店表明不會向Google入貨,因Android One以低價作招徠,邊際利潤僅得3%至4%,相比印度一般手機動輒有9%至10%的利潤差距逾倍。Android One惟有薄利多銷才能獲豐厚盈利。不過目前慘淡銷情要靠推高銷量來達至盈利機會不高。
敗因之三是Android One定價策略有問題。該手機最大賣點是定價100美元,但Motorola、小米與華為等廠商早已進駐印度,推出售價相若但規格更強的手機型號,成功擄獲當地消費者歡心。作為後來者,沒有明顯優勢,自然難後上。
汲取首戰失利教訓,Google要因地制宜,針對不同國家國情調整銷售渠道及定價策略,否則Android One將寸步難行。
Source: SKY POST
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