06/02/2018
港手遊外闖 用當地人添勝算
香港手機遊戲市場中,熱門遊戲以美、日為主,加上近年冒起的內地作品,港產遊戲在自家市場要突圍不容易。
遊戲廠商6waves行政總裁及創辦人周邦亮表示,港日仍有不少文化差異,手遊要成功,很需要當地團隊細心經營,不能單靠宣傳提高下載次數。
本地遊戲廠商6waves行政總裁及創辦人周邦亮(Arthur)認為,本地廠商衝出海外反而有勝機,關鍵在於遊戲及管理經營全面在地化,信任在外的團隊。
6waves自2008年成立,初期是以自家研發的fb小遊戲起家,包括《開心農場》,手遊市場則是約4年前部署,現時公司業務以代理其他開發者的手遊為主,惟亦有自行研發遊戲。
了解當地市場 放手擴大團隊
進軍日本也許是不少本港遊戲業界中人的目標,而6waves在3年前開始經營日本手遊市場,成績愈做愈好。Arthur透露,公司現時在港、中、日各有約40人,另加上在台、韓及美國等的支援團隊,每年收入逾億港元,最大貢獻來自日本,佔逾一半,值得一提的是日本市場平均每用戶收益(ARPU)明顯較其他地區高,可見進攻日本市場效益不錯。
他解釋,公司能在日本獲一定成績,歸功於當初一個決定:聘請一位日本人,全面負責當地業務。「找到合適的人就要信任他,放手用自己方法去擴大團隊,以及決定經營模式。」這位功臣現在是公司副總裁,幾乎所有日本市場業務Arthur都不插手,「香港總部不會比當地團隊更了解市場。」
有團隊之後,就要做出好玩遊戲。Arthur指出,手遊要進軍外地,產品本地化僅是第一步,「以遊戲《逐鹿三國》為例,進軍日本前,花半年調整遊戲,繙譯之外,配音、字體都要逐一調整,畫面亦有部分須重畫。」其後經營亦要照顧玩家喜好,例如遊戲中加入當地節日元素、潮流熱話,不能照搬香港一套至海外。
日遊戲壽命長 夠獨特利發展
Arthur亦指出,本港遊戲市場競爭愈來愈激烈,「主因是中國廠商大肆進軍,也很樂意花錢打宣傳戰。港、台市場規模先天已較小,考慮成本因素後變得嚴峻。」加上港人對遊戲不夠「長情」,產品壽命較日本短。本地廠商規模有限,研發新遊戲需時年計,難以像內地廠商不停開發新遊戲。他認為,本地遊戲企業出路是積極衝出海外。若有獨特市場定位勝算就更高,例如有專攻小孩遊戲的本地廠商在歐美就能闖出名堂,反之做普通角色扮演遊戲挑戰就很大。
6waves未來會將重心放在日本市場,現時在日本營運、加上即將推出的遊戲約有8款,較港、台更多。但Arthur強調,港、台市場會繼續經營,但會以精英制度,只推出有足夠競爭力的遊戲。
Source: 香港經濟日報
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