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30/05/2016

港物流發達 過江龍設網店 時裝門市只供試身

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   有否想過,你平日購買的時裝價格是生產成本的多少倍?31歲的澳洲人Luke Grana說:「至少8倍!」決心改變這種情況正是他創業的動力,香港這個物流發達的城市就助了他一臂之力。

 

 澳洲人Luke Grana來港創辦網購時裝品牌Grana,看中香港物流便捷價廉。

 

 

  Luke在港打造的網購時裝品牌Grana去除所有中間商,直接從各國採購特色布料,在中國內地生產,揚言定價只是成本的2至2.5倍。

 

 Grana去除中間商,節省成本,標榜以可負擔的價錢,提供高質素時裝。

 

  雖有實體門市,卻只供試身,顧客看中也要上網購買,由香港貨倉向全球發貨。這樣的生意模式已為Grana吸到600萬美元種子資金,銷售收入正以每月40%的速度增加。

 

款式任試 不能直接購買

 

 Grana在上環荷李活道設有門店,但只供試身,顧客需上網購買。

 

  Grana位於上環荷李活道的門店風格以藍白為主調,明亮簡單,顏色多樣的時裝一字排開,大多是歷久不衰的基本款式,如襯衫、T恤、牛仔褲。若非留意到6部iMac電腦,或難察覺與一般時裝店的差別。

 

  門店取名The Fitting Room,顧名思義,供顧客任試,有趣的是,顧客只能試而不能直接購買,因店內不囤貨,下單需在網上完成,盡量減少倉存。貨品每日3次從設於黃竹坑的6,000呎貨倉寄出,本地郵寄最快可即日到貨。

  

  Grana是個網購品牌,各地只此一間的門店只為讓顧客親身感受布料、款式及尺寸,亦是宣傳途徑。創辦人Luke Grana說,不像大品牌花巨額開實體店拓展網絡,以網購擴大銷售規模才是目的。

 

各地購料 內地生產包裝

 

  2013年9月,Luke帶着15萬美元存款從悉尼搬到香港,在堅尼地城租下500呎貨倉,Grana於2014年4月正式開業。最初只有5個員工,如今增至30多個;用3周賣完首批2,000件秘魯棉(Pima cotton)T恤,到如今每月入貨1萬件,每日收到約200張定單;近16個月銷售每月增長40%,重複訂購率達42%。「經營得這麼順利,我受寵若驚。」Luke坦言。

 

  創業的動力來自他認為傳統的時裝零售行業沒有效率,「人們必須花很多錢去買質素好的衣服,甚至質素差的也不便宜。一些東西只要6美元去生產,最後賣70美元,一般有8倍以上的溢價。」

 

  此前曾多次創業的Luke有次去秘魯探望哥哥,接觸到優質的秘魯棉,「它很順滑,是奢侈面料。」他帶了些樣品回悉尼送給親戚朋友,質素大受讚賞,令他決定嘗試做時裝生意。

 

  為確保高品質時裝的零售價「可負擔」,Luke向各地紡織廠直接採購布料,包括秘魯棉、日本單寧、蒙古羊絨、中國湖州的絲綢、意大利羊毛等,剪裁、縫製、包裝則由中國內地工廠完成,「產品來到香港的倉庫,我們直接寄給顧客,減省所有中間商,確保價錢合理。」

 

定價較成本 僅約2倍溢價

 

  Grana最暢銷的秘魯棉T恤售價117至226元不等,女裝絲質上衣226至381元。他透露,產品毛利率50至60%,並在網站上指出Grana定價較成本只是2至2.5倍溢價。

 

 

  他又參考電商ASOS從英格蘭的倉庫向全球發貨的模式,選中香港作為貨倉。「香港是免稅港,且是全世界的sourcing city,一些紡織廠在香港設有總部,最重要是香港為最大的貨物航空中心之一。」他與DHL談合作,得知每天有5趟貨機從香港飛往悉尼,12趟飛往美國,16趟飛往歐洲。

 

  「我做過市場調查,發現從香港寄貨比從澳洲或美國都要便宜。」DHL最初為Grana提供7成運費折扣,他指,隨着數量增加,過去一年運費有調整,但仍維持低廉。目前主要市場包括新加坡、澳洲及美國。

 

  除了一間門店,Grana在香港也透過開Popup store(臨時小店)、社交媒體接觸顧客。Luke指,目前大部分銷售來自網上直接購買,「證明有口碑。」惟他坦言,最大挑戰仍在於如何在網上擴大銷售規模。

 

 

  Grana至今籌到600萬美元種子資金,投資者包括香港奢侈零售集團Bluebell、投資機構Mindworks Ventures,以及新加坡Golden Gate Ventures等。他預計明年收支平衡。今年第二季將募集A輪投資,並計劃大舉進軍美國,同時增加產品種類。

 

 

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