14/07/2014
45歲轉型做廠佬 黃仲棋數碼收音機賣過億
黃仲棋這個名字,深水埗區的老街坊應會熟悉。他在九十年代曾當選深水埗區議會主席,是最年輕的區會主席,轉戰傳媒工作後,在商台王牌節目《左右大局》出任監製6年。前商台名嘴李慧玲被解僱後,曾撰文感謝開咪生涯兩位重要男人,黃仲棋就是其中一人。
黃仲棋Profile
年齡:48歲
從政經歷:
‧前樹仁學院學生會會長
‧1994年以26歲之齡,當選爲深水埗區議會主席
‧2000年曾代表民主黨參選立法會
‧千禧年後轉戰傳媒,任商台《風波裏的茶杯》顧問(2003至2004年)和《左右大局》監製(2004至2010年)
‧2010年開設公關公司,兩年後結束生意,專注數碼收音機生意
離開政壇及傳媒後,他和朋友一起經營廠房,製造生產的貨品,是離不開舊工作的數碼收音機。此機在香港滯銷,猶如數碼廣播發展裹足不前,但在歐洲卻找到一片新天地,去年銷售額逾1億元。其中一款收音機今年更獲英國知名消費者組織,評為最值得購買的產品。
「我現在做廠的兩個拍檔都是20多歲做起,邊似我45歲零經驗入行,都關大班(鄭經翰)事啦!」講起男人四十才轉行的原因,黃仲棋圓碌碌的面上傳出爽朗的笑聲,毫無忌諱開著老友玩笑。
2011年底,鄭經翰籌辦的香港數碼廣播電台(DBC)正式啓播,需要大量數碼收音機應付開台。「碰巧現在公司(天諾)的拍檔做了廠20年,一直幫外國超市做玩具禮品代工,想試下做ODM(設計和生産一手包辦),我就跟了他去搞廠。」
天諾第一張大定單就是大班的12萬部收音機,數目幾乎佔當時全球每年産量約兩成。收音機曾免費派給的士和小巴司機做勢,不過數碼廣播普及緩慢,電台後來又經歷停播風波,在香港生意無以爲繼。產品滯銷收場,但卻令他無意之間找到數碼收音機的藍海。
英國大賣 申請專利
現時産品最大市場,是早已流行數碼廣播的歐洲,香港市場只佔生意少數。去年天諾賣出逾25萬部數碼收音機,英國就佔一半,德國和北歐國家如挪威、丹麥,合共亦佔四成多。憑公司製造玩具和禮品生意建立的基礎,產品外銷到英國超級市場如Tesco、Agros和WH smith等零售點,很快就建立起銷售網路。
黃仲棋舉例說英國近幾年平均售出約200萬部數碼收音機,傳統收音機銷量近年則一直下跌。他說主因除了是當地人仍習慣聽收音機,在官方電台BBC帶頭下,製作的節目質素高自然吸引到聽衆轉購,值得香港借鑒,「英國數碼台節目內容很多元化,適合不同年齡階層去聽。」
一部數碼收音機在英國普遍賣70英鎊(約930港元)以上,但黃仲棋製的便宜約兩成之餘,部分産品亦加入了藍芽傳送和和NFC(近距離無線通訊)等功能。「香港人很快接受和應用科技在產品,覺得沒甚麼特別,但外國其實普遍接受較慢,慢香港幾年,對他們來說我們的產品相對便宜,功能又新鮮。」
鮮色設計 吸年輕人
旗下三款收音機在今年4月,同時打入當地知名消費者組織《Which?》十大數碼收音機產品。當中在百貨公司John Lewis上架,定價50英鎊(約665港元)的DB 470型號,更獲選為最值得購買的數碼收音機。它和另一款去年賣出7萬部的DB 348型號收音機,上月更向歐盟商標局(OHIM)申請歐洲地區專利防抄襲。
黃仲棋說雖然收音機加入新科技功能,但設計會盡量簡單,如轉台和重設等按鍵都會參考傳統設計,方便用家適應。現在收音機聽眾減少,配備多款鮮艷顏色設計,亦是想吸引年輕消費者選擇。
「電台聽衆印象中是上了年紀、少接觸新媒體,不需要花巧,但調轉想買數碼收音機有不少是送給長輩的後生仔,多顔色款式,外殼不用金屬面改用型格的橡膠面設計,至少可吸引他們到貨架看看。」
生意營運近3年,他亦開始摸出不同市場消費者的偏好,如香港買家女士較多,粉色系如淺紫色特別受歡迎,在英國和北歐,消費者偏好鐵色系如灰色和深綠色,但聖誕節紅色和粉色系列又會突然暢銷起來。最易猜測是處事墨守成規的德國人,「在德國玩變化就不奏效,黑白傳統顔色就最多人要。」
年尾是歐美地區的節日消費旺季,滿腹大計的黃仲棋,近日研發在收音機上安裝全球有超過4,000萬用戶的流行音樂應用程式Spotify,又製作適合美國制式的産品銷售到當地,「3年來公司投資了逾億元,希望今年可以回本,兼賣到第100萬部!」
每周一蹺:
創蹺人:黃仲棋
創蹺日期:2012年
致勝關鍵:
‧產品在港滯銷時,改往數碼廣播流行的歐洲市場銷售
‧收音機加入新科技功能和鮮色設計,吸引年輕人
成效:
‧2013年全球賣出逾25萬部數碼收音機,營業額達1,500萬美元(約1.16億港元)
‧今年4月DB 470型號收音機獲英國知名消費者組織《Which?》選為最值得購買數碼收音機產品,另外兩款收音機亦打入前10名
轉載自《iMONEY 智富雜誌》。
【你點睇】陳美寶、羅淑佩分別被任命為運物局及文體旅局局長,你是否認同新任命有助香港鞏固物流樞紐地位及促進旅遊經濟?► 立即投票