18/08/2020
希瑪林順潮由眼科醫生轉當CEO 賣樓創業攻內地醫療市場
生意經篇:收購、合資快擴展 先立足北上廣深 下一步大灣區
希瑪於2018年1月15日在香港上巿,當時被傳媒稱為「名醫股」,上巿前孖展認購超額666倍,加上認購投資者星光熠熠,如騰訊(00700)主席馬化騰、蘭桂芳之父盛智文等,即成巿場焦點。上巿時巿值29億元,招股價2.9元,集資約6億元。周四(13日)收巿報6.18元。
斥資買地皮建總部
上巿後銀彈充足,林順潮積極拓展內地版圖,現時集團在內地共9個眼科醫院項目,其中7個是上巿後新增。現時其眼科醫院遍布一線城巿北上廣深以及二線城巿廣東珠海、惠州及雲南昆明,正營業的有深圳、北京、上海及昆明,其餘項目預計今年下半年開業,但由於受新冠疫情影響,或會調整。去年年底集團更在深圳坪山以約2.3億元購入近5,000平方米地皮,將用作興建新醫院,作為集團在大灣區的總部。坪山靠近蓮塘口岸,東部過境通道必經之處,將成為深圳的東部中心。
希瑪上市當日星光熠熠, 蘭桂坊之父盛智文(左1)、前港鐵主席馬時亨(中)、安馬會計師事務所創建人馬照祥(右2)及新地郭炳聯(右1)亦前來捧場。
林順潮接受本刊專訪時直言,現時有收購項目傾談中,營業中的昆明、上海兩間眼科醫院都是收購而來,他指內地有兩類醫院出售,一種是虧本的,另一種是正賺錢的,後者價錢會高,但前者上升空間大。
透過收購,可加快集團拓展步伐。林順潮指,由零開始建設一間醫院,由裝修到申領各種牌照,需時要2年,收購現成醫院就可以一步到位,「已有基本規模,有齊牌照,我入去只是做提升工作,做管理、人才培訓及定好手術標準、可做手術範圍等。但缺點是它已有制度,還有不成功的因素存在。」
與基金合資拓業務
未來集團亦會採用合資模式拓展。林順潮指收購醫院或新建醫院,先要動用一筆較大的資金,醫院開業待累積病人,不免要蝕幾年錢才有賺。合資模式是跟基金合作,「基金佔股75%,我們佔小份25%,開頭幾年蝕錢,我們不用蝕到入肉,幾年後賺錢,基金的股份可以高價賣給我們,到時醫院已經是賺錢的項目,這種模式可以令我們集團發展更快,我們可以更好運用資金,財政更健康。」他又指合作的基金,5年後把股份出售,估計可賺12%、13%。
集團2019年營收達5.76億元,較2018年增長34.2%。香港2間手術中心及4間診所收入佔整體營收49.5%,內地深圳、北京、上海及昆明共營收佔50.5%。香港每個平均手術費為33,340元,內地則為14,254元。林順潮表示,集團收入主要來自香港及深圳業務。按年報資料,其中內地營收2.91億元中,深圳佔大部份達2.23億元。他表示,北京的醫院仍有虧損,因2018年開業,仍處成長期,但已穩步增長,他展望:「香港盤數上得很快,有30%增長,深圳也好好,北京因為受疫情影響,但前景都是樂觀的,未來幾間醫院(指北京、上海及昆明等)過了成長期轉虧為盈,香港和深圳業務繼續上升。」
營商需跟著政策走
未來布局,林順潮指第一步是北上廣深城巿,他指一線城巿需求大及經濟能力較高,「其他城巿的人要看病,一定去一線城巿;其次是大灣區,至於二線城巿如昆明,是按一帶一路城巿先設據點。」但他指,內地營商要跟政策走,否則作為外商未必可以「入場」,他舉例2018年上海公布「健康服務五十條」,欲發展成亞洲醫學中心,吸引國際醫療機構進駐,集團就「食住」政策,以及種種優惠到上海成立醫院。
林順潮以香港品牌打入內地醫療市場。
林順潮與妻子李肖婷創立希瑪,李現為該公司執董。
醫院數目不斷增加,要保持質素,身為醫生的林順潮直言,醫生都很獨立,病人前就是「主導者」,由他為病人做診斷,判斷要不要做手術,做甚麼手術等,「醫療集團就不同,例如做近視做甚麼手術,是半飛秒、全飛秒抑或放內視晶體,各方面都有優點缺點。我會按國際標準定集團標準,如果醫生不同意,跟我講,如果你那套更好,就成為新標準,否則要跟我的標準,因為這不僅是你個人風險,還有整個集團也要受風險。」
Source: iMONEY智富雜誌
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