H：Helena

B：Bosco

　　B：畫廊行業大概可以分成兩種：一是專注和藝術家合作，又或者本身自己是收藏家，在藝術家名不見經傳的時候便大手購入相關藝術作品。當合適時間出現，便會將藏品在市場上轉售，亦即是出售一手作品為主。另外一種則是以委托形式出售。例如有其他收藏家認為這間畫廊出售這個藝術家的作品能夠賣出好成績，便委托這間畫廊代為出售，亦即是二手市場。

　　如果一間畫廊是二手市場為主，在現在經濟衰落的階段，相信都挺難熬。作為委托的人當然不想以賤價出售，如果價格企得太高，出售不到，畫廊亦是白做。

　　H：最近有間到一個情況，就是藝術家自己開設畫廊，你又怎麼看？

　　B：那取決於藝術家本身的性格，如果他的性格能肩負對外做市場推廣就沒問題；但有些如果比較專注做創作的話，做開畫廊就要小心！

　　H：除了畫廊的資訊，這段時間的藝術市場成交走勢如何？感覺近排都比較靜。

　　B：好多人都知道我不看好中國當代藝術市場。如果有人委托你出售這兩個藝術家的作品，相信要轉手有盈利不容易。最近經濟衰落，大師級的版畫價格首當其衝。早幾天在蘇富比拍賣了一系列趙無極的版畫，成交價格頗強差人意。例如這張作品估價20,000至40,000港幣，最後連佣金以63,000港幣成交。

Screenshot Credit：Sotheby’s

拍賣紀錄按此處。

　　B：成交相對於估價，成績當然斐然。但相對於在2018年同款但不同版數，正如畫面的這一張，估價30,000至60,000港幣，最後連佣金以75,000港幣成交，以及在2022年年頭，在佳士得以估價2000至3000歐羅拍賣，最後連佣金以8190歐羅成交，以接近港幣70,000價格出售，今次成交結果，價格明顯向下。但這款版畫價格算做硬，因為內容質素高，顏色討好。需求仍在，但未來要突破很難。

Screenshot Credit：Sotheby’s

拍賣紀錄按此處。

Screenshot Credit：Christie’s

拍賣紀錄按此處。

　　H：有甚麼特別原因導致這次成交價格出現下跌趨勢？

　　B：我想最主要的原因是這一刻處於加息週期，現金有其他用途，雖然這筆錢的數目不多，有需求，但價格未來如果預期下跌，現在出手的機會就少點。

　　與此同時，蘇富比亦大事宣傳蕭勤的這一張作品。這張作品尺寸為90×110 cm，是繪畫在畫布上的作品。估價200,000至400,000港幣，最後竟然只不過以一口價，連佣金已252,000港幣成交。

Screenshot Credit：Sotheby’s

拍賣紀錄按此處。

　　B：這張作品其實在2015年4月5日曾經在蘇富比拍賣。當時估價300,000至400,000港幣，最後連佣金以350,000港幣出售。當時是當代水墨開始蓬勃的時候，今次的成交價格已跌穿了當時的價格28%。

Screenshot Credit：Sotheby’s

拍賣紀錄按此處。

　　B：要留意圖錄上面有記載過作品曾經在2015年之後有幾次轉手。以2019年蕭勤作品的小陽春，此尺寸的作品能夠高見600,000港幣出售。我沒有證據，但假如的確與我所預期，價格大跌58%。

　　B：當然這張作品是在拍賣場上出售。但試想想如果這張作品是受人委托在畫廊出售的話，如有一個非常之低的價錢出售，有機會第一得失這一個客人。第二，畫廊能夠賺到的盈利非常微薄。如果是委托作品出售，畫廊大概會收取10至20%的佣金。這張作品收到的佣金，可能只夠支付一個畫廊職員一個月的人工。

　　H：如果一件作品在拍賣行拍賣，以及放在畫廊去賣有甚麼分別？

　　B：最重要是時間的問題。拍賣行的拍賣時間是預定了，你不能夠早，也不能夠遲，時機不適合拍賣的話，就會有個較差的成交，就像上述的趙無極和蕭勤這樣。畫廊的話，時間就比較彈性，但同樣的，你不知道畫廊甚麼時候會出手。

　　B：最近的藝術市場交投都非常淡靜，很多成交就像之前那幾集所言，成績都強差人意。不過要留意之前一直都講過的三年準則。千萬不要因為市場上淡靜而決定忍手不作出售。時間拖得越久，價格可能一跌不復返，現在有機會是你離場又或者最高價位的時候。