以商業角度開畫廊

　　幾乎每月都有新畫廊開張。

 

　　開辦畫廊，就是從商。若要從商，做任何事情之前，要先了解行業。了解行業，不是純粹掌握運作方式，而是盡可能聆聽行內人的抱怨。發明家和商人很相似，發明家是以發明去解決人類問題，商人則是透過商業模式，扭轉別人抱怨的事。但有幾多開畫廊的人，真的知道和明白收藏家畫家所需？是為甚麼身邊的畫廊，一家接著一家倒閉或撤離香港？

 

荷里活道，最多畫廊開設之處。見證著畫廊的開幕與結業。 

 

即將開幕的 H Queen，試圖將各著名畫廊集中一處。

　　任何商人，希望成功，若跟著時代走，則必然失敗，但若洞察先機，知道未來二、三十年的方向，順應潮流改變，則有一線生機。

 

　　有很多畫廊，以為手上有幾個藏家，簽上了幾個名牌畫家，就能夠獨領風騷。或許可以維持一段時間，不過潮流會改變，今天流行的畫家，明天可能被唾棄，藏家的喜好亦會隨年月轉換。這些畫廊每天就為捧紅畫家，尋找畫家和藏家而掙扎，並沒有為整個行業生態創造未來價值。所以當找不到藏家，手上畫家不爭氣時，就會倒閉結業。

 

　　更多畫廊，著重蠅頭小利，他們開畫廊，是為賺錢。通常為賺錢而從商，九成蝕本收場，因為從商目的，是為社會帶來價值、創造價值。財富是衡量這些價值的鐵尺，商業價值高，財富也自然多。到底你的畫廊為整個行業或社會，建立了何種獨特的價值？這是你開畫廊時要問自己的問題。

 

　　我有幸從小和不同商人見面，很多當時成功，而現在已無影無蹤的商人，跟他們說話時，只見他們眼中都是錢，想著如何從別人的銀包中將錢取過來。但一直成功的商人，他們的話題很少談論到錢，每天要思考的，不是如何賺錢，而是怎樣解決問題。

 

　　跟隨已經成功的商業模式從商是不會成功。要突破並不容易，因為很多人不能理解和想像未來，但這正是從商有趣之處。就像發明新事物，起初有誰相信智能手機將會成為人類新時代的軸心？

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

想要獨家投資理財Tips？即Like etnet 全新Facebook專頁► 立即讚好