拍賣價與市場價

　　最近收到一隻內外帶紫斑的金代釣窰小碗的圖片，我循例問價，朋友不開價，卻將一篇《一只北宋鈞窰(9cm)小碗拍出1452萬！拍的真好》的文章傳給我，叫我出價。

 

金代釣窰內外紫斑小碗

 

　　他說小碗不是他的，是他一個做珠寶生意的朋友委託他找買家。

 

　　這種行為行內人有一個說法叫「踼價」，指貨主根本不識真假，亦不知小碗的真正市場價值，卻想玩手段從行內人口中套出小碗究竟是真是假，和它的大概市場價值。

 

　　對付這類自以為聰明的貨主，厚道的行家一般不說真，也不說假，只乾脆說一聲沒興趣便算；另一類行家卻一味讚好，不停地帶貨主遊花園，遊了半天也不給出一個肯定的答案。

 

　　不懂行或只是略懂皮毛的貨主、藏友想以話套話，往往是適得其反。我對付這類人只有兩招：一是說看不懂，二是說買不起。

 

　　這類聰明人的行外人二十多年來我碰過不少。早年我還誠心誠意地講出我的意見、出價，希望講出事實會令對方少走一點冤枉路，或者買到我想買的東西，但最近十多年，我已不再做這種傻事。

 

　　傻事是因為如我說假，十個有九個貨主不接受，以為我想執便宜貨；如我說真，貨主隨後多數開一個天價，原因是怕吃虧。

 

　　因此，跟一些不懂行的人做買賣是一件很費時失事的事。我亦遇到過有藏品跟拍賣目錄裏的拍品相似的貨主開拍賣價，令到我啼笑皆非。

 

　　以上述的金代釣窰小碗為例，我估計如我出價十多二十萬，貨主多數不賣，以為我想吃仙丹（檢漏）。我相信在他心目中，他的釣窰小碗縱使賣不到1452萬，最少也值幾百萬，他不明白的是他的釣窰小碗除了沒有傳承紀錄，更只是一件廢窰殘件，因此試圖跟這類人做買賣無疑是與虎謀皮！

 

　　在古董文物買賣市場，行外人跟行內人對價格的認知往往有很大的差距。

 

　　最近紐約佳士得「古韻天成－臨宇山人珍藏（三）」專拍共有42件高古瓷器。除了我談過的「北宋定窯黑釉鷓鴣斑盌」以4,212,500美元成交之外，其餘的41件之中大部份以高價成交，成交率97.6%。

 

　　其中「北宋／金磁州窯白地黑花魚藻紋小口瓶」以1,752,500美元成交，「南宋龍泉窯仿官釉貫耳壺」也以超出估價18倍的1,092,500美元成交。這三件臨宇山人藏品以高溢價成交，流傳有序是一個因素，名氣亦是另外一個因素。

 

北宋耀州窰刻芙蓉紋碗  來源：紐約佳士得

 

　　其中一件拍品「北宋耀州窰刻芙蓉紋碗」以372,500 美元成交，打破耀州窰刻花碗的拍賣紀錄。

 

　　北宋耀州窰刻花、印花碗傳世品甚多，我買賣過的沒有一百件，也有幾十件。花紋跟這一隻刻芙蓉紋碗一樣特別的（如犀牛望月），釉光、釉色一樣純正的我也買賣過，但記憶中卻從來沒有一隻賣超過50萬港元。

 

　　「北宋耀州窰刻芙蓉紋碗」以372,500美元成交，超出市場價差不多五、六倍，我認為不外乎如下幾種原因：

 

　　一、 它是臨宇山人的舊藏，是名牌。

　　二、 買家不辨真假，以為在拍賣行買拍品，多了一點保障。

　　三、 買家是有錢人，不在意多花一、二百萬港元買一件心頭好。

　　四、 買家不懂行情，見別人舉牌他又舉，最終競投成功，卻付出超高溢價。

 

　　「北宋耀州窰刻芙蓉紋碗」放到行家手裏又可以賣到多少錢？

 

　　憑我有限的買賣經驗來說，更大的本事也不能賣超過80萬港元。我自認沒本事，可以賣到60萬港元我已經掩嘴偷笑。

 

　　這類一級耀州窰碗當然可以送拍，但若然沒有行業推手，成交價不會超過100萬港元。

 

　　真正聰明、懂行情的收藏家是很少在拍賣行買貨的，除非某一件拍品是絕世孤品或是他的心頭好；行家更加不會，除非是他心目中的大漏。

 

　　有很多新進藏友、大陸行家不明白，以為很多大行家在拍賣行買貨，這其實只是一個誤會。英國猶太籍大行家的貨超過百份之九十的貨源來自香港，小部份來自海外舊藏，他在拍賣會舉牌競投只是代客出價，並非替自己買貨。

 

　　大陸的行家最近十年八年興起出國拍貨，其中一個原因是中國大陸的拍賣會的贗品實在太多；第二個原因是他們誤以為外國的拍賣會有很多大漏，但事實是除了一小部份眼光好的大陸行家之外，大部份都損手爛腳。

 

　　我一個行家朋友卻聰明得多，他永遠不跟大陸行家火拼。他去外國只買舊藏，從不涉足拍賣會。他解釋他有眼力，不用去拍賣會付出超高溢價、佣金買貨。

 

　　真是英雄所見略同！

 

 

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