2019-04-18
【營銷的美學】Marketing是一門「包裝學」，識得引起大眾注意就贏了！
Marketing做宣傳時，經常用嘅其中一個技倆就喺加／減分策略。做好自己產品／服務嘅marketing，將自己好嘅一面加以放大再推出市場係加分。相反，發掘競爭對手嘅弱點再加以攻擊係減分。大部分品牌公司會較少用減分，因為攻擊對方嘅同時，亦可能會影響自己形象，有機會令自己一齊減分，變成「偷雞唔到蝕渣米」。最常用減分策略唔喺品牌公司，反而係喺總統／議員選舉。因為如果選民唔投票比自己，就好大機會投票比對方，一加一減之下，兩者嘅距離就會拉得更遠，所以抹黑對方喺好常見，希望就算選民唔投票比自己，都唔好投比對方，直接投棄權。
而喺加分策略下，近年多咗公司用另一種介乎加分同減分嘅新策略，雖然未必一定可以返到生意，但就一定引來注意。
以退為進
「超邪」確實喺佢嘅缺點，但如果能夠善加運用，呢個其實可能喺一個優點。「超邪」呢個寫法喺行內應該十分少見，大部份用家／炒家都未必鍾意自己間屋有鬼，但其實只要你夠膽寫出呢個宣傳單張，相信一定有人會放上網，幫你做免費宣傳。另一方面，寫得超邪，價錢一定比正常平，因為地產代理公司本身同賣家雙方嘅目標都十分明確，所以呢類宣傳能夠較易接觸某一類買家／炒家、速成生意，某程度上喺聰明嘅做法。
Source from: 淘寶
誇張、誇張、超誇張
因為受商品說明條例所限，呢類手法喺香港未必可以推出，但喺淘寶可能就另計。淘寶世界競爭十分激烈，有過百間網店賣緊同一件產品已經平常事，如果只用一貫嘅手法宣傳，可能做十年都未必有起色，所以誇張嘅訊息同相片絕對喺其中一個致勝之道。而重點喺，利用呢類特別嘅相片帶來好奇心，引消費者click入內文了解更多，就算睇完內文後冇帶來生意，但每一個click已經可以為淘寶內嘅SEO加分，令產品post有更多人睇到。
Marketing其實喺一門「包裝學」，如果產品本身冇乜獨特之處的話，要喺市場上突圍而出係會有一定嘅難度，所以自己製造一個新嘅talking point，從另一個角度去宣傳自己嘅產品，或者帶來另一個層次嘅宣傳效果，再喺市場上擴散出去，就能夠令平平無奇嘅事情變成大家深刻嘅記憶，呢啲就喺做marketing 得意之處。
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