DivaCup採醫用級矽膠 環保作賣點

　　女性每個月都要接受「月事之苦」，但同時卻為商家帶來不少商機。現時衞生巾是最普遍的月事用品，但在美加已有一些女性流行使用月經杯，相信能為地球環保出一分力，也令生活更方便。

 

Francine Chambers（左）與Carinne Chambers兩母女共同創辦DivaCup，希望改變女性的月事生活。

 

　　在加拿大起家的DivaCup是眾多月經杯品牌中，較注重投資教育市場，標榜使用100%醫用級矽膠，不含乳膠、染料、橡膠、塑料或BPA，加拿大製做為賣點。最近有香港公司將產品引入港澳市場，先打開環保店及網銷市場。

 

亞太區人口多 冀打進內地

 

　　有分析估計，每位女性一生約用1.5萬塊衞生巾。然而衞生巾內所含的化學材料難以降解，有指可能要300至500年才可分解，對環境甚至大眾健康都有影響。月經杯可能是一種較為環保的用品，一般可用上1至5年。

 

DivaCup銷售副總裁Don Gonder（左）稱，公司同事大多為女性，都有為女性帶來更好生活的理念。他與主力發展國際銷售的同事Danny Xu（右）是公司內的少數男士。

 

　　DivaCup銷售副總裁Don Gonder接受專訪時表示，美加女性較早接觸月經杯這種產品，估計現時整體月經杯市場，北美約佔54%、歐洲約佔34%、亞太區只有1成多。而DivaCup是月經杯中，市佔率較高的品牌；由於亞洲人口基數較大，可見整體市場發展潛力巨大。

 

　　在亞太區內，品牌早已打開南韓、越南等市場，面對人口眾多的大中華市場，Don相信香港是進入大中華市場的門口，故與香港的代理商凌基國際一拍即合；他們希望，未來能打入中國內地市場。

 

　　為何他們對產品如此有信心？Don坦言，有做齊市場調查，單是其官方網站已不時錄得來自大中華市場的網民瀏覽，在Google上，也不難見到有香港網民在討論產品。

 

　　品牌產品在美加多間連鎖藥房有出售，滲透率理想。Don指出，多年來注重教育市場，以及透過社交平台及網絡進行宣傳。如會拍使用教學短片上社交平台如YouTube；又會與網紅合作，教如何使用月經杯及其好處。「很多時候，是客人使用後再介紹給朋友，一個傳一個傳開去。」

 

　　此外，亦有大學內的社團接觸品牌，邀請他們到校園做介紹。他相信以上的宣傳方法，在亞太區市場也可因時制宜繼續使用，「北美與亞洲市場在文化上肯定有差異，但相信不少女性都有追求轉變的想法。」

 

揀選夥伴先訣 理念要相近

 

　　為了方便發展更多海外市場，DivaCup的官網將會支援更多語言，除了現有的英、法、西班牙、韓文外，未來也會支援繁、簡中文。

 

　　現時美加兩地的銷售，都由該公司直接管理。但為了方便管理及減低風險，其他地區及國家多由代理商或合作夥伴經營。Don表示，選擇合作夥伴時，首先不選那些眼中只有錢的，最重要是與品牌有相近的理念，重視環保並希望為女性帶來不一樣的生活體驗。當然，合作夥伴要有一定規模及銷售經驗，能為品牌的產品找到合適的銷售渠道。

 

轉載自: 晴報

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