自降身價的奢侈品牌

　　物競天擇，適者生存。這條由達爾文在進化論所提出的法則，一直成為人類社會的生存之道。細小如螞蟻，也會因應環境變化而學會生存。俗語有話「人係生，規矩係死」，要生存，就要懂得變通。現在零售市道低迷，高檔奢侈品行業更是重災區，各大品牌都在急謀對策，有些更不斷加強social media宣傳攻勢，有些則關閉沒營利分店，甚至減聘人手，削減員工出埠工作等支出費用，形形色色開源節流都為求減輕營運成本。但效用有多大？我認為這些都是治標不治本。

Marc Jacobs在今季開始，將皮具手袋及鞋履產品售價調低，是適者生存的一種變通。

　　環境經濟充斥不明朗因素，在市道低迷下，消費者購物會更審慎和理智，再好的產品設計，在消費者眼中已經不重要，消費者最關心，其實是價錢牌上的售價，這才是品牌要面對的問題所在。今年春夏季，品牌Marc Jacobs便罕有地將皮具手袋及皮鞋產品零售價調低，而且幅度相當驚人，有50%之多。他們今季的主打手袋款式Gotham，300美元已經有交易，另一主打款式P.Y.T亦只售400多美元。這些都是以前副線Marc by Marc Jacobs的定價水平，但今日竟然可用這價格買到主線產品，叫人難以置信。去年3月，Marc Jacobs宣佈結束副線Marc by Marc Jacobs，銳意將品牌設計及零售價重新定位，希望更貼近普羅消費者，目的是增強品牌競爭力。現在的售價調整，就是將其付諸實行。成效有多大，是未知之數，但可以肯定，比起其他成本控制或宣傳方式，這樣更一針見血。

Michael Kors的手袋售價平易近人，款式亦大眾化，加上品牌的logo顯眼，又怎會不受消費者歡迎？

　　今日奢侈品品牌給消費者的感覺，實在太高不可攀，這種距離感，從品牌產品的零售價不斷推高而拉得愈來愈遠。莫說是一線國際大品牌，現在連一些二三線歐美日品牌的零售價，也索價驚人。然而，很多品牌仍未醒覺，中產階級才是市場最龐大的一群，他們未必買得起數萬元一個名牌手袋，但負擔得起三數千元Michael Kors或Coach。為何我在街上總看到很多上班族女性拿著Michael Kors的手袋，正是這個原因。他們的品牌生意之所以愈做愈大，其affordable零售價絕對是關鍵。意大利名牌Versace的前任行政總裁Giancarlo Di Risio，於09年在一個訪問中聲言為了保護品牌的奢侈品形象，絕不會將零售價調低至300歐元或以下，他不想看到年輕少女都在街上拿著Versace包包。而當年因為雷曼兄弟事件引發全球的金融海嘯，重創奢侈品行業，不少品牌為度過難關，都將零售價調低。Versace的固執態度，最終令其業績傷痕累累，而品牌董事局亦將Giancarlo Di Risio辭退。之後新上任總裁Gian Giacomo Ferraris積極重整品牌架構及發展Versus Versace副線品牌，才成功轉虧為營。

去年Chanel將港區的零售價作出調整，因為減幅多達兩成，吸引了大量市民排隊購買。可想而知消費者都是看價錢牌做人。

　　記得去年Chanel將好幾款暢銷手袋產品進行全球價格調整，香港地區零售價因為被調低兩成，而引起市民爭相搶購，在店門外大排長龍情景歷歷在目。其實消費者就是這麼簡單的動物，哪裡有便宜貨便去哪裡。物競天擇，適者生存，在零售環境這麼惡劣情況下，奢侈品牌還不放下身段，只會自挖墳墓，最後只剩下一堆賣不出的貴價服飾作陪葬。

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