十年前如果說賣玩具能做到公司巿值千億，你相信嗎?隨著國內潮玩公司泡泡瑪特(09992)在港上巿一度突破千億，有人認為將釋放潮玩行業巨大的商業價值，但也有人認為，泡泡瑪特估值太高，本身就是個騙人的泡泡。

 

 

泡泡瑪特把MOLLY裝入盲盒銷售，大受歡迎。（黃燕明攝）

 

受香港LOG ON啟發創業 MOLLY熱賣一舉成功

 

　　泡泡瑪特的英文名是POP MART，這個名字頗有點意思，POP ART是POPULAR ART的簡稱，就是潮流藝術，在ART前面加一個M，變成了潮流集巿。泡泡瑪特跟香港頗有緣份。十年前，泡泡瑪特創始人王寧從鄭州大學畢業，他想開一間零售店，香港是其中一個去考察的地方，他逛到LOG ON，很喜歡這家賣新奇好玩的雜貨、文創產品的生活用品專門店，這讓王寧找到創業方向：像超巿一樣賣潮流產品。2010年，第1家泡泡瑪特門店在開在北京中關村歐美匯購物中心。

 

　　泡泡瑪特第二次和香港交集是在決定把雜貨店轉型為潮玩專門店。王寧從網上了解到消費者最想收集的IP玩具是MOLLY，一個由香港設計師KENNY WONG設計，有著湖綠色眼睛金黃色短髮的可愛小女孩。王寧飛到香港簽下MOLLY的獨家IP版權，並把MOLLY裝入盲盒銷售，大受歡迎。從此，泡泡瑪特走上飛速成長的道路。

 

盲盒玩法引發爭議 被認為是收割智商稅

 

線下店是泡泡瑪特的優勢，但入局者愈來愈多（黃燕明攝）

 

　　盲盒玩法是泡泡瑪特一大成功原因，靠著爆火的IP+盲盒玩法，泡泡瑪特成功從一家連年虧損的公司變身成潮流玩具行業的龍頭。隱藏設計的稀有產品被隨機放入密封盒內，增加了玩具的收集難度，激發粉絲的購買欲望。

 

　　但內地不理解和不認可泡泡瑪特的聲音廣泛存在。尤其是盲盒的玩法引發了爭議，不少人認為盲盒是「消費者陷阱」，不知道內部裝的是甚麼玩具，全靠運氣。甚至有人認為，拆開盲盒能得到賭博一樣的快感，隱藏款限量款的二手價格被炒高數十倍也被詬病，質疑真實中獎率是否低於宣傳，需要加大對盲盒玩具的監管等等。

 

　　也許這是因為潮玩在內地仍處於發展起步階段，很多人仍未接觸過潮玩，直接無視玩具本身的魅力，也不認為潮玩有機會成為主流文化之一。看到有人一砸千金買盲盒，就覺得所有買盲盒的人都有著畸形消費觀念。

 

　　盲盒和潮玩其實不是新鮮事物，這是一個在美、日已經被成功驗證過的市場。早在中國年輕人開始抽盲盒之前幾十年，日本年輕人就開始瘋狂扭蛋、買手辦，美國孩子則癡迷樂高和變形金剛，香港深受日本潮玩文化影響，很多商場和小店門口都有扭蛋機。對於小記來說，小時候很喜歡可愛的玩偶，隔三差五會去抽扭蛋，讀書的時候也不時去潮玩聖地信和和兆萬買手辦和漫畫，現在早已「退坑」，但看到泡泡瑪特還是會想起當時的情懷。

 

熱賣背後必須是優秀IP

 

　　盲盒銷售無疑有利用人的心理。但有多少人買盲盒是為了得到隱藏款和限量款呢？對於資深玩家來說，好的盲盒背後支撐的必須是優秀的IP和高質量產品，潮玩才會歷久不衰。盲盒只不過是一種營銷方式，不值得過度解讀。說盲盒是交智商稅的人，沒有意識到這個新興消費的發展空間，更不用說玩具背後也能代表一種文化，可能是中國文創產業的新起點。

 

　　經濟上有「人均1萬美元」理論，即當一個國家的人均GDP超過1萬美元時，文化創意產業會迎來興盛。據國家統計局數據，2019年中國人均GDP超過1萬美元。每個人心中都住著一個小孩子。每個人心中，都會在某個時候很渴望保留內心的純真。小記每次看到泡泡瑪特的爆款IP MOLLY，就會想起日本著名畫家奈良美智畫的小女孩，奈良美智的作品及身價幾乎每年都在拍賣行飆升，而且愈炒愈熱。

 

　　潮玩近幾年在內地發展神速，有行內人覺得這跟泡泡瑪特有很大的關係。泡泡瑪特的厲害之處是破圈能力，讓本來不玩玩具的人，只要進了泡泡瑪特的店，也會衝動花錢購買。這得益於泡泡瑪特的渠道優勢，把店開在一線城市核心商圈的購物中心。不過，渠道優勢並非泡泡瑪特獨有，不久前在美上巿、擁有4300多家門店的名創優品也開設了潮玩門店TOPTOY，正式進軍潮玩市場，潮玩市場的爭奪戰才剛剛開始。

 

撰文：經濟通駐京記者黃燕明