【你今日飲咗未呀？】這個100ml紅色瓶子，是全球最厲害的產品

　　港人最愛的旅遊熱點之一韓國，而家又有新零食流行，名為「奇怪味薯片」，俘虜當地不少年輕男女的歡心，仲橫掃社交媒體。究竟係咩嚟？原來係是益力多味，另外還有可樂味和雪碧味！早前，更一款「益力多」唧唧冰風靡一眾益力多迷，在社交平台不斷被瘋傳洗版，不停問：「你今日啜咗未？」其實，它是樂天出品「乳樂多」，因外型賣相與益力多相似，加上包裝全是韓文，才被不少人誤看馮京當馬良。

 

 

　　益力多的「你今日飲左未呀？」是本港經典的廣告對白，陪伴不少人成長的回憶。這句Slogan十分成功，時至今日仍被引用，可見這廣告的魔力是多麼持久。這亦反映了成功的廣告，其他的：

 

　　陽光檸檬茶：「咦，乜咁啱嘅既。」；

　　海洋公園：「去玩、去Wet、嚟Ocean Park。」；

　　卡樂B的「食卡樂B薯片，千奇唔好問幾點。」；

　　甚至近期萬寧小妹妹的「我有少少鍾意左佢。」

 

　　都通通被遺忘了。

 

　　益力多是一個已經賣了82年的品牌，在日本從來沒有被打敗，在韓國沒有被打敗，在香港也穩站市場，甚至到了中國，每天也能有超過500多萬瓶的銷售量，隻身闖遍天下33個國家和地區無敵手，由二戰前到日本戰敗，慢慢行，不用跑，由上世紀走到21世紀Digital的年代。

 

 

　　好多人屋企雪櫃一定有一排，而且咁多年每支都只係賣兩三蚊，多年冇加過價。

 

　　2004年，日本小學館漫畫刊物《小學三年生》上刊載了一則名為《益力多之父代田稔》的故事記錄了代田立志的故事。2015年，工廠創辦八十周年，立志為窮人健康而努力奮鬥的故事再次被提起，並拍了一條廣告片。

 

 

　　關於益力多還有許多有趣的故事。譬如，憑藉數十年不變的100毫升紅色小瓶子，每支的容量為100毫升，因為仰頭喝一口約為30毫升，一般人在3啖左右就可以飲完一支益力多。

 

 

　　1930年，醫學博士代田稔在京都帝國大學醫學院實驗室工作時，成為全球首名分離出乳酸菌的人，以應付當時日本人虛弱的健康。他的主要研究在於在人類腸道中，分離出有益健康的乳酸菌，再經過培養，培育「耐胃酸及膽鹽」的超級乳酸菌，並以其名字命名為「代田菌」，並在1935年開始生產益力多。2016年止，除日本外，共有33國家地區生產及銷售益力多。Yakult這個名稱，意即Yogurt，(酸奶、乳酪)。

 

　　當其他公司在不斷開發新品，追求速度，無限度的擴充銷售渠道時，他仍然堅持他的生產方式：一個瓶子，多年不變的「每瓶含有100億活乳酸菌」的概念，霸佔一個有限的市場。

 

 

　　多年來，益力多都是一排五支，賣十二三蚊元，沒有大幅調整過價格，相當於一支兩個幾。不少對手瞄準這一點，緊緊咬住這兩個幾，把價格定在2蚊或者更低，大打價格戰。抄袭益力多的產品全球均有，強國更多。

 

　　益力多中國從廣東起步，只推出100毫升紅色瓶子的乳酸菌飲料，和10多種規格的常溫乳酸菌產品角逐市場，2011年，憑藉一注獨贏、一款SKU的戰略，益力多在為數不多的28個城市，覆蓋率不足對手的百分之一的情況下，銷售額一舉突破20億元，技驚四座，坐穩低溫乳酸菌市場的龍頭。

 

 

　　同年，蒙牛推出低溫乳酸菌飲料優益C，伊利緊隨其後，推出每益添。中國乳業品牌奉行Fast Fashion的行銷法則，以產品的快速更新來製造FMCG市場的新鮮感，為了針對益力多單一的「代田菌」，蒙牛和伊利增加保加利亞菌、嗜酸乳桿菌和雙歧桿菌等菌種，對益力多實施「菌海」包圍戰術，甚至在包裝打上更高的「300億活乳酸菌」、「500億活乳酸菌」標誌。

 

 

　　其他對手，娃哈哈、美樂多和好彩頭等企業，紛紛制造出100毫升常溫乳酸菌產品，產品線更是目不暇給、花多眼亂。

 

　　益力多根本絲毫沒有動搖，不但不增加新產品，2個幾的零售價也是老僧入定，睬你都儍，以靜制動，對於對手們的策略，也是他強任他強。對於益力多而言，在中國市場打好銷售基礎是最重要的，即使只有0.5%的市場佔有率，但中國有14億人口。

 

 

　　在這個講求速度的數碼時代，短跑就意味著能贏得注意，贏得Eye Ball，贏得覆蓋率，搶佔市場佔有率，贏得銷售額。與對手們相比，益力多的速度是最龜速的一個，但是，它在日本沒有被打敗，在韓國沒有被打敗，在香港也穩站了50多年，在大陸也是No.1。目前消費者對飲料的需求趨勢正在發生變化，愈來愈多的消費者轉向健康和營養的功能訴求，2017年是乳酸菌飲料行業的洗牌之年，大陸土炮只是以功能升級 + 割價促銷 + 當紅偶像代言人三管齊下。

 

　　我問過一位日本藥廠的負責人，這間藥品企業有200年歷史，你如何看待益力多？答案是：益力多是一個長線產品，大陸的乳酸菌飲料更像是短線產品。

 

　　益力多的長壽，就像多數日本百年企業一樣，信奉匠人精神，厚積薄發的智慧，蘊涵著知進知退、適可而止，產品走得慢，但走得更遠。這種很笨的方式，具有樸實的日本企業精神，不但讓益力多生存了82年，也讓這個100毫升的紅色瓶子，成為全球最利害的產品之一。

 

　　我今日飲咗。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

第九屆「傳媒轉型大獎」請投etnet經濟通一票！ ► 立即行動